▼今日の一言
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ネゴシェーション
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交渉の極意は相手に「勝った」と思わせることである。

By よしだまさき

コメント～～～～～～～～～～～～～～～
大学生の時に見た映画でスティング（The Sting）を思い出します。
「明日に向って撃て!」で共演したポール・ニューマンと
ロバート・レッドフォードが共演をした大ヒットでした。
1930年代のシカゴを舞台に、ギャングに復讐するために
詐欺師のポール・ニューマンと賭博師のロバート・レッドフォードが
大がかりなイカサマでギャングを騙すというコメディ映画でした。
詐欺師の真骨頂は騙した相手に騙されたと気付かせないことです。
ギャングの親分は二人に騙されたと思ったら、地獄まで追いかけて来ます。
この映画は親分が騙されたことに一生気付かないシナリオがオチになっています。

ネゴ（交渉）にも近いところがあります。相手が交渉に負けたって思わせたら、
後々仕事がしにくくなります。
こっちの土俵で、こっちの作戦通り進めて、
相手には「うまくいいった」「こっちが得をした」と思わせるのが
交渉の極意です。
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