2009.11.16
ビジネスラウンドテーブルいしかわ
今日はマーケティングの課題をみんなで勉強しました。
吉田的にはマーケティング＝見込み客探しだと思っています。
この見込み客探しのマーケティングに入る前に
・ビジネス成長の4つの方向性（ルートと商品）
新商品を既存ルートに→市場侵攻
既存商品を新ルートに→新ルート開発
既存商品を既存ルートに→新商品開発
新商品と新ルートに→新事業展開
ベンチャービジネスとはこの4つの戦略を思考錯誤して自分なりのビジネスモデルを見つけることを言います。
だから、試行錯誤すること、試してみること、やってみることが大事です。
最初のルートや商品に拘らず改善、改革が大事です。捨てることも必要かも？
1年かけて一生懸命開発、改善、改良した商品が最終的にはアカンっていうこともあります。
そんな時は勇気をふるって「捨てる」こと。
あ～もったいない。おれってこの1年何してたのかな？って落ち込みますが・・・
人生に無駄はないです。
起業とはtrial and errorとtake and giveです。
take and giveについては前回話しましたよね。
次にビジネスの領域です。
ニッチビジネスとは、マーケットにおいて隙間（ニッチ）を見つけて、そこで高いシェアを実現するモデルです。
競争ビジネスとは、すでに市場が形成されていて、ゼロサムの競争に入っているマーケットです。絶対的な競争優位に立つのは難しいです。勝敗は時の運であったり、偶然が作用したり、企業努力であったりします。
創造型（ベンチャービジネス）とは、新しいマーケットを創造するビジネスです。商品・サービスの新規性、提供のプロセスの新規性、圧倒的な価格ダウンなど。顧客も気付かないでいた潜在的なマーケットの発掘です。または業界の常識を覆すような競争原理を持ち込むなど、そこには何らかのイノベーションが存在します。
この三つが交差しているところ、ここを狙うんです。
そして、最後は見込み客マーケティング
見込む客を定義する。絞り込んだ方がその見込み客にリーチする方法が設計しやしくなります。
見込み客とは自社の商品とかサービスの購入見込みがある人で尚且つ、こちらから接触することを了承している人です。
他にもいっぱい話しましたが、こんな勉強をしました。
チームでワークショップしています。
今日のワークショップはポジショニングマップと見込み客定義、リーチの方法でした。
チーム発表です。今日はロケットピッチ。みんなプレゼンがうまくなりました。(^_^)
