ＧＥＮＫＩＫＡＩで「吉田理論　戦わずして勝ツ！土俵戦略」を披露しました。最近、吉田が凝ってるテーマです。要は小さな会社のブランド戦略なんですが、この土俵戦略は商品作りと売り方の両方から起業にアプローチしています。
まず、商品ですが、できるだけ、限りなく、究極まで、磨きこんで専門特化させる。これを吉田は「エッジを磨く」と言っています。商品を専門特化すればお客様は限られます。これを「絞り込む」と言っています。磨き、絞り込むのは勇気のいることです。何故ならお客様が少なくなるからです。創業時はそれでなくてもお客様がいなくて、売れない時期ですから仕事ならなんでも欲しいし、やりたい時期です。でも、あえて、この苦しい時期に磨き、絞り込むのです。不思議なもので、実はその方が仕事や注文が来ます。「なぜか？」はセミナーを聞いて下さい。（笑）
次にこの磨いた商品（サービス）を絞り込んだお客様に売るわけですが、土俵戦略でいう究極の営業とは「営業しない」ことです。営業しないで売る方法とは？大きく３つあります。
1.世間を狭くしない、広くする。ネットワークに貢献する。奉仕の精神。つまり、損をすることです。
2.お客さまに120％の満足を常に与え続ける。つまり、損をすることです。（笑）
3.仕事を独り占めしないで多くの人に分け与える。つまり、損をすることです。（笑）

この三つの「損」が営業してくれます。「商売が下手なんですよ。損ばっかりしてます」っていう人がいますよね。得をするのは難しいけど、損をするのは簡単ですよね。誰にでもできます。その損が営業してくれます。詳しくは僕のセミナーで、（笑）あ、本にしようかな？

本省に行ってきました。3年目から5年目の人達の研修です。僕は起業支援について、あきない・えーどからドリームゲートに至る政策と具体的な考え方、コンセプトについて現場での話を中心にセミナーしました。
プレゼンは例の高橋メソッド！「知ってますか」って聞いたら誰も知らなかったです。ここは勝ちかな？？（笑）

ドリームゲートの主催イベントでした。本部が企画するイベントとしては今年度最後になります。トリは和田裕美さんでした。会場は梅田のスカイタワーで300人の会場が満杯になりました。僕は主催者挨拶だけで後は仕事忘れて、みんなと同じ聴衆になっていました。本部推奨講師のポンチャンやイトウ伸さんも駆けつけてくれました。終わってからの打ち上げです。女性陣とパチリ！ヤクトクですな～。（笑）

カンティーナを貸切って、パワーランチと僕の講演がセットになっていました。この海見えるレストランは倉庫を改装したものでした。外見は錆びたトタンの倉庫ですが、中に入るとおしゃれなレストランです。ここのオーナーから聞いたお話ではこの倉庫街は経済連（農協）の持ち物で経済連から借りておられるようです。つまり、再開発、町おこしのプロジェクトなんですね。オープンからすでに４年で安定して売り上げているようです。
この店に５０人以上入っていました。ランチをいただいてから、僕の講演です。１時間半の講演でしたが、吉田君ノリノリで時間配分を失敗してしまいました。（泣）
でも、まずまず、いい出来でしたので納得してもらったと思います。

朝起きたらすごくいいお天気ですが、雪がしっかり残っていました。朝、８時に家を出て高松に移動です。家の近くでこの新聞配達さんのバイクを発見。見て下さい。後輪にチェーンが・・・（笑）これって、効果あるのかな？凍ってる道に２輪は難しいよ。
四ツ谷見付から迎賓館の写真です。きれいな朝でした。

この雪の中を千葉まで行ってきました。千葉商工会議所でのセミナーです。この雪の中、朝の9時から30人以上の人に集まってもらいました。ありがとうございました。「スキメシ」の話をしました。終わってから何人かの受講生とスタッフでパワーランチして、僕は都内に移動。千葉の駅で快速を待つのはとっても寒かったです。
今日はＷヘッダーで午後はドリームゲートカレッジで講演でした。４時からでした。ここにも２０人以上の方がこの雪の中を集まってくださいました。ありがとうございました。
ここが終わって、夜はスタッフと食事。今日の反省をしながら鳥をいただきました。
今日は写真がないんです。どなたか？写真送ってくれませんか？

一番の飛行機で東京に帰ります。高岡の朝です。今週の天気は落ち着いてたみたいですが、先週は大雪で、そんな時は大阪からのサンダーバードが琵琶湖の湖西で止まったり、富山空港は河川敷にある唯一の空港で風が強くって、視界不良になると降りない、飛ばない空港になるらしいです。降りないで飛ばなかったら空港と違うよね。(^_^)

今日は大阪からサンダーバードで富山県の高岡市までやってきました。創業塾でお話して来ました。担当の松井さんがインターネットで僕があっちこっちの創業塾でお話してるのを見つけられて、お呼びいただいたようです。うれしいですね～。この日は３０人ぐらいの方が参加いただいてました。６時半から９時半までの３時間です。前半は「君も社長になろう」って題でスキメシの話を、後半は土俵戦略で立ち上げた事業を成長させるお話をしました。みなさん、とっても熱心にお聞きいただきました。
終わってから受講者、商工会議所のメンバー、２０人ぐらいで飲み会、交流会をしました。これまた、盛り上がりで、気が付いたら１２時になっていました。
いや～、楽しかったです。高岡のみなさん！また、呼んでくださいね。

今年最初のイベントです。久留米ビジネスプラザでありました。最初に僕と株式会社ファウプ代表取締役の村上さんが講演をして、その後、女性起業家“恋のから騒ぎ”でした。（笑）僕は最近、凝ってる（笑）土俵戦略を例の高橋メソッドでプレゼンしました。村上さんはアヴァンティの創刊から３１万部の媒体への成長の軌跡をお話になりました。から騒ぎは僕がさんまさん役でゲストが村山さん、女性人は実践食育研究家・メロメロ料理研究家、宮成なみさん、福岡県SOHO事業協同組合 代表理事、田中由紀さん、株式会社晴天　代表取締役、伊原 ルリ子さん、エステサロン・ブルージュ 代表、帆士さゆりさんでした。ほんと、皆さん、美人起業家さんでした。(^_^)テーマもおもしろかったですし、みなさんのキャラのよかったので楽しい、面白い、役に立つイベントになりました。主催のメッセージ２１代表、樋口さん。お疲れ様でした。そして、ありがとうございました。

今年、はじめて仕事しました。伊原さんが九州から来ていて、メンバーと打ち合わせをしました。でも、打ち合わせより、その後の新年会がメインかな？（笑）